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学好淘宝选款技巧,销量过万不是梦

作者:天猫专卖店购买 2021-02-23



       在淘宝开店,无论是要打造爆款,还是要开淘宝直通车,都会涉及到选款工作。刚接触淘宝时,可能很多人觉得选款很简单呀,只要选款式好的,自己喜欢的就可以了。问题是选的这些款消费者是否买账呢?所以,只有选好款,才能有一个好的开始,才能实现销量过万的梦想。


       首先要说一下,不管是什么方法的选款,首先都要遵循一个原则,那就是市场搜索趋势。下面主要从店铺流量情况来区分店铺情况,说说不同的店铺该怎么来选款:


       情况一:无流量的店铺(新店)

       因为店铺基本没有流量,所以没有数据可以参考。那这个时候怎么办呢?

       这个时候强大的淘宝网就是我们可以借鉴的数据来源。搜索同款、对比同行、以及参考行业比较优秀的店铺,主要看看什么风格、哪些款式是畅销的,以及价格定位。


       情况二:有流量的店铺(中小店铺)

       有流量的店铺,相对就比较容易一些了,因为有数据可以参考。

       主要数据来源工具就是生意参谋,现在生意参谋的数据功能越来越强大,各位一定要利用好这一工具。对于选款方面,销量不是唯一的数据参考标准。比如转化率、点击率、宝贝详情页跳出率以及收藏、加购数据都是非常有参考价值的,这些数据不可忽略。


       情况三:流量大的店铺

       对于流量比较大的店铺,自然流量应该是非常可观的。

       所以销量已经很高的宝贝就不要再推了,因为没有推的必要了;倒应该选一些有潜力的宝贝,比如好评度比较高的,或者收藏、加购数据比较好的。


       因为自然流量比较好,店铺老客户应该也比较多,所以数据好的,也会比较容易做的起来。这种方式呢,也可以让店铺得到均衡发展,避免单一爆款的情况。众所周知,现在淘宝越来越弱化那些单一爆款的店铺,而均衡发展的店铺才会有更远的路能走。


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